Planejamento de Marketing Contábil

Com grande satisfação publico hoje um trecho de um TCC apresentado por uma das minhas colegas que baseou-se no meu livro de Marketing Contábil.

O tema do TCC é: "Marketing de serviços como ferramenta para agregar valor ao profissional contábil em Ananindeua/PA." e foi disponibilizado por Suzane Maciel

Após ler esse TCC e muitos outros que tive a oportunidade de orientar durante o último semestre de 2010 fico satisfeito com a riqueza de aplicabilidade demonstrada pelos diversos Estudantes em diversas cidades do Brasil.

Parabéns a Suzane e todos os demais estudantes que escreveram sobre o tema.

 

ROTEIRO DE PLANEJAMENTO DE MARKETING CONTÁBIL

 

Construir a marca Profissional

É imprescindível que o profissional construa uma marca pessoal, montar um slogan é fator predominante para chamar atenção do cliente, mostrando a qualidade dos serviços que presta deste modo o prestador consegue ampliar a sua clientela de modo que o mercado possa conhecê-lo através de sua marca pessoal e atingindo as necessidades do cliente.

 

Definir quais são os seus serviços

O segundo passo é definir quais serão os serviços ofertados para o cliente e quais serão os benefícios diferenciais que estes serviços podem trazer ao tomador. É necessário fazer uma pesquisa de mercado, para saber quais são os pontos de necessidade que o cliente possui e procurar oferecer esta necessidade se tornando um prestador diferencial no mercado. Estar sempre atento as necessidades do cliente é importante para sempre atendê-lo de forma competente

 

Definir  o Público Alvo

O terceiro passo é definir o público alvo, alcançar este público conhecê-lo é fundamental, assim tendo um perfil do público caberá planejar uma estratégia de marketing ideal, porque tem que haver marketing adequado para cada tipo de cliente, pois o mesmo procura por profissionais através de sua divulgação. É importante elaborar ações eficientes para condizer com os interesses deste público de modo a encaixar somente os que se adéquam aos serviços oferecidos.

 

Estratégias de Publicidade e Propaganda

Definido o público que será alcançado, deve pensar que estratégias será mais adequada aquele determinado Público. De acordo com o código de ética profissional do contabilista não é proibida a propaganda de serviços contábeis, porém conforme a resolução CFC n°803/96 do artigo 3°, inciso I constitui infração “anunciar, em qualquer modalidade ou veículo de comunicação, conteúdo que resulte na diminuição do colega, da Organização Contábil ou da classe, sendo sempre admitida a indicação de títulos, especializações, serviços oferecidos, trabalhos realizados e relação de clientes”

 

Internet

A internet hoje é uma ferramenta indispensavel para se comunicar, e deve ser bem utilizada para divulgar os serviços. Os sites é um bom caminho pra alcançar os clientes. Por meio deles os contabilistas podem disponibilizar ao mercado informações sobre si e seus serviços com custo baixo; as redes sociais, comunidades, blog´s , email são ferramentas rápidas para atingir os clientes.

 

Materiais Impressos

É um recurso essencial, pois se bem elaborado e de boa qualidade causa um ótimo efeito para atrair a clientela. Os materiais impressos precisa dar informações objetivas e demonstrar uma boa imagem como os cartões de visita, folhetos, folders entre outros, sendo um recurso planejado e direcionado ao público certo  gera resultados satisfatório.

 

Eventos

Os eventos como palestras e outros tipos de eventos,  atrair um bom público e faz com que os profissionais contábeis consigam fazer novos relacionamentos tanto com  os cliente como com outros profissionais , formando parcerias para futuros negócios.

2 Comentários


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  2. admiro muito seu trabalho, sou estudante de contabilidade e estou iniciando meu TCC, e estou interessado em fazer sobre marketing contábil, conheci seu trabalho em um evento em salvador/BA.

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