Como lidar com a concorrência por preço no mercado contábil

Você está preocupado com a disputa por preço no mercado contábil? E em relação as empresas de contabilidade online que estão se posicionando como preço baixo no mercado, você acredita que poderá perder clientes para elas?

Assista o meu vídeo (20 minutos):

Como viu no vídeo, em todos os mercados os clientes querem pagar mais baixo por produtos e serviços. Mas isso não significa necessariamente que o cliente vai optar pelo preço mais baixo. Existem outras variáveis que influenciam a decisão de compra.

Sobre a ótica do marketing o preço é estratégico e posicionar-se como preço baixo é uma das possibilidades de conquistar muitos clientes. Não estou dizendo que sobre o aspecto ético contábil isso seja válido, apenas disse em relação a estratégia de marketing.

No vídeo eu explico como a sua empresa pode cobrar mais e fugir da guerra de preço.

Além disso falei porque o conselho não tem tabela de serviços contábeis em que relatei a autuação recebida pelo Conselho Federal de Contabilidade do CADE.

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E o Marketing na Contabilidade

O marketing na contabilidade é a solução para a sua empresa não ficar refém da guerra de preço contábil. Com ele você entenderá como identificar o valor percebido do seu mercado e formatar suas estratégias baseados nesse valor.

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Mas o marketing contábil tem particularidades próprias e será preciso um aprendizado para entender como fazer tudo isso. O meu curso tem preparado dezenas de alunos para terem resultados nesse respeito. Se você ainda não é um aluno poderá aprender as técnicas de preço e valor do mercado contábil.

O Case da Southwest Arlines

No vídeo eu cito a Southwest Arlines que revolucionou há algum tempo o mercado de aviação americano. O que podemos aprender com ela é que a busca pela desburocratização dos serviços prestados e diminuição de custos pode influenciar diretamente os resultados de um negócio.

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Como nosso mercado contábil é naturalmente complicado com tantas exigências acessórias, tornar simples é um desafio para as empresas contábeis. Eu sempre enfatizo aos meus alunos o poder da simplicidade ao ofertar e negociar serviços contábeis no mercado. Isso é um poderoso fator de sucesso!

Você não precisa ficar apreensivo

A minha empresa não está imune a guerra de preços, mas também não está refém dela. A sua empresa também pode também se proteger em relação a isso. Para isso você pode contar comigo para ajudá-lo a desenvolver um modelo de negócios para a sua empresa.

Anderson Hernandes

2 Comentários


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  2. Como sempre ótimo vídeo ,muito obrigada !!

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