Negociação

Dica de Negociação para Contadores

Dica de Negociação para Contadores

Gravei uma dica de negociação com Cesar Frazão. Um vídeo rápido que é uma amostra do conteúdo gravado dentro do Fórmula do Negócio Contábil. Assiste aqui: O curso A Fórmula do Negócio Contábil é um conteúdo completo de gestão para empresas contábeis e tem ajudado a dezenas de empreendedores a serem melhor sucedidos no mercado. Participe também desse conteúdo incrível: [AQUI]

Técnica de Negociação para Contadores

Técnica de Negociação para Contadores

Na última semana estive com empresários de MG e do DF em um curso que ministrei de Marketing Contábil e Negociação. Conforme relatado pelos colegas, negociar é um dos maiores desafios para os empresários contábeis. Eu gravei um vídeo em que ensino uma técnica muito útil na negociação. Assista: Essa técnica é parte integrante de um curso que ensina técnicas de negociação para contadores. O curso é um dos meus principais produtos online e tem ajudado muitos empresários a negociar melhor. Você e a sua Continue lendo

Como lidar com as consultas de não clientes

Como lidar com as consultas de não clientes

Esse vídeo é baseado em uma dúvida recebida no meu grupo do Facebook: “Como os demais colegas deste grupo, possuo um escritório contábil, que atua no mercado há 20 anos. Além disso, busco qualificação contínua para estar sintonizado as exigências do mercado. É comum eu atender pessoas (não-clientes) com as mais variadas dúvidas, quase todas novatas no mundo dos negócios. Buscando torná-las clientes, presto todas as informações e as deixo a vontade para tomarem a decisão de abrir o novo negócio (evidentemente, comigo). Nesse sentido, já Continue lendo

Grandes vendedores – O que podemos aprender deles

Grandes vendedores – O que podemos aprender deles

Se você não conhece hoje eu vou te apresentar a Bell, a dona de uma barraca em Porto Seguro que ganha a vida vendendo bebidas no calçadão. Como tantos outros personagens naquele local cada um tem uma técnica própria de vendas. Assista o vídeo: Qual é a sua técnica de vendas? O que você está disposto a fazer para conquistar seus clientes? O que você pode aprender com os vendedores de rua? No vídeo acima eu mostrei algumas dicas de técnicas de vendas que podemos Continue lendo

Você pode aprender a negociar seus serviços

Você pode aprender a negociar seus serviços

É possível aprender a vender e negociar e vender melhor seus serviços? Existem técnicas para ajudar você a ter resultados na venda pessoal? Assista o vídeo: Sim, você pode aprender a vender e negociar seus serviços melhor. Há alguns anos atrás eu tinha grande dificuldade de negociar meus serviços, inclusive de colocar preço neles. Mas eu aprendi que utilizando as técnicas certas de vendas e negociação é possível conquistar muitos resultados. Uma das pessoas que me ajudou muito foi o Cesar Frazão, que é apontado Continue lendo

Como combater a inadimplência de cliente contábil

Como combater a inadimplência de cliente contábil

Estou no mercado contábil há mais de 20 anos e confesso que já deixei de receber milhares e milhares de reais em honorários de clientes. Esses clientes simplesmente não nos pagaram. Em um único ano a nossa empresa deixou de receber mais de 200 mil reais de honorários. Somente um dos meus clientes deixou de nos pagar 80 mil reais. Vou te contar essa história. 80 mil sem receber 🙁 Tínhamos um cliente na cidade do Rio de Janeiro que era um respeitável fornecedor de mão de obra Continue lendo

Palestra de Negociação

Palestra de Negociação

A palestra de negociação com Anderson Hernandes é um tema que proporciona aos participantes uma visão clara sobre os efeitos que as técnicas de negociação tem nos resultados profissionais. Como a negociação faz parte do nosso dia a dia Hernandes costuma dizer que existem dois tipos de pessoas: As que negociam bem e as que podem aprender a negociar! Aprender a negociar é praticamente um requisito para os profissionais que buscam alta performance e as empresas já identificaram a importância de aprimorar as técnicas de Continue lendo