Negociação

Técnica de Negociação para Contadores

Na última semana estive com empresários de MG e do DF em um curso que ministrei de Marketing Contábil e Negociação. Conforme relatado pelos colegas, negociar é um dos maiores desafios para os empresários contábeis. Eu gravei um vídeo em que ensino uma técnica muito útil na negociação. Assista: Essa técnica é parte integrante de …

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Como lidar com as consultas de não clientes

Esse vídeo é baseado em uma dúvida recebida no meu grupo do Facebook: “Como os demais colegas deste grupo, possuo um escritório contábil, que atua no mercado há 20 anos. Além disso, busco qualificação contínua para estar sintonizado as exigências do mercado. É comum eu atender pessoas (não-clientes) com as mais variadas dúvidas, quase todas novatas …

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Você pode aprender a negociar seus serviços

É possível aprender a vender e negociar e vender melhor seus serviços? Existem técnicas para ajudar você a ter resultados na venda pessoal? Assista o vídeo: Sim, você pode aprender a vender e negociar seus serviços melhor. Há alguns anos atrás eu tinha grande dificuldade de negociar meus serviços, inclusive de colocar preço neles. Mas …

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Como combater a inadimplência de cliente contábil

Estou no mercado contábil há mais de 20 anos e confesso que já deixei de receber milhares e milhares de reais em honorários de clientes. Esses clientes simplesmente não nos pagaram. Em um único ano a nossa empresa deixou de receber mais de 200 mil reais de honorários. Somente um dos meus clientes deixou de nos pagar 80 …

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