Entenda o modelo de negócio contábil que ajuda o contador a ter sucesso através de contadores consultores.

MODELO DE NEGÓCIO CONTÁBIL: CONHEÇA O CONTABILIDADE.NET

Estive com Pedro Nery falando sobre o projeto contabilidade.net que gerou dúvidas e algumas polêmicas, depois do anúncio realizado sobre o lançamento desse modelo de negócio contábil.

Pedro foi para a contabilidade.net há dois anos, e por que ele mudou e fez essa fusão?

Foi uma decisão entre sócios, pois chegaram à conclusão de que havia sinergia, que unindo forças chegariam mais rápido ao seu objetivo principal.

Juntos, a possibilidade de impactar mais pessoas e cumprir o seu propósito era muito maior.

Qual o propósito? Gerar prosperidade para as empresas através dos contadores consultores.

Como encontrar sinergia com modelos tão diferentes?

Ele diz que encontrou através do propósito, pois estavam alinhados na mesma visão.

E o propósito do negócio (mesmo considerando a atuação diferente das empresas) foi sempre ajudar o contador a ter sucesso.

Eles entenderam que o contador é a pessoa certa para fazer isso, pois ele tem a confiança do empresário.

Pedro se uniu a outras empresas que tinham suas forças e fraquezas e viu que juntos poderiam ser mais fortes.

Dentro de uma fusão sempre existe uma adaptação cultural, Pedro está conduzindo como CEO e está formando um terceiro modelo, unindo os modelos das duas empresas.

Contador protagonista

O grande diferencial está no modelo de negócios dele que propõe trazer liberdade, conhecimento e ferramentas para o contador ter a possibilidade de dar atendimento premium, mesmo para um pequeno negócio.

Esse é o grande diferencial, mesmo o “pejotinha” poder ter um consultor do lado dele, fazer uma democratização da contabilidade consultiva na prática.

Muita gente ainda está trabalhando nos mesmos “moldes” de uma empresa dos anos 80 e é preciso ter cuidado.

A tecnologia entrou na contabilidade e se o empreendedor não conduzir essa transformação na empresa contábil, com certeza vai ficar obsoleto.

imagem que represente contador delegando tarefas
Se o contador quer dar mais suporte para o cliente ele precisa de tempo, tem que se livrar de rotinas operacionais

A contabilidade.net entra como o sócio que apoia na operação, para que o contador consiga impactar a vida do cliente.

Eles têm um portfólio de diferentes tecnologias que atendem diferentes perfis de clientes e com a fusão ganharam competências para atender clientes que antes não tinham.

Ninguém nasce pronto, é preciso educar as empresas e uma das funções do contador associado é educar o cliente.

O principal ponto deles é na aquisição de novos clientes.

Eles privilegiam a entrada de alguns clientes em detrimento de outros, algumas atividades nesse momento eles não estão integrando, mas o plano é absorver todos.

O contador associado é sócio do negócio?

Isso causou muita controvérsia, porque conceitualmente não é um sócio.

Continue acompanhando o conteúdo para entender qual é esse conceito.

Existe o conceito chamado sócio de serviço que é aquele que une Pessoa Física ou Jurídica para entregar algo, o que de fato eles fazem.

O ponto do sócio é que eles têm o rateio do resultado.

Precificação e investimentos

O valor que é faturado para o cliente a contabilidade.net cobra como meio de pagamento, dessa cobrança há o desconto de 5% de taxa que vai para a cobertura de inadimplência.

Os outros 10% que vão para o fundo de investimento, para permitir estratégias de reinvestimento para o seu negócio crescer. E a sobra de 85% é dividido meio a meio, ou seja, 42,5% para o contador consultor e os outros para  contabilidade.net.

Esse é o conceito de um sócio de serviço, que entrega o que precisa ser entregue para o cliente.

Eles estão fazendo rodadas de crescimento e capitalização de recursos e em todas elas os associados podem adquirir cotas comprando ou com o faturamento.

Pensando na divisão, o que o fundo de crescimento que toma 10% faz?

São várias ações:

  • Anúncios;
  • Campanhas de Facebook e Google;
  • Campanha de abertura de empresa gratuita;
  • Programa de indique e ganhe.

São realizadas uma série de ações de crescimento e parcerias para que o associado cresça.

É fundamental entender que a contabilidade.net não é uma empresa contábil, ninguém é atendido por ela.

Todo cliente é atendido por um contador associado.

imagem que represente pessoas insatisfeitas
O maior erro que o marketing pode cometer é que as ofertas vão resolver os problemas de todo mundo

É isso que o contabilidade.net faz.

Os valores são adequados conforme o que cada um precisa.

Eles têm contratos bastante específicos que alinham todos os pontos do serviço, pagamentos e esse envolvimento societário.

O contador não arca com os custos caso o cliente esteja inadimplente, é um risco compartilhado.

Uma nova forma de empreender

É importante salientar que a contabilidade consultiva não está criticando as outras formas.

A contabilidade.net é uma rede que coloca todos os contadores no mesmo barco.

Para que eles possam compartilhar, essa é uma opção de negócio para que ele faça parte de uma rede. Para isso, a empresa é o sócio de serviços da operação.

O modelo deles carrega características de diferentes modelos, mas é único.

A crise mostrou que onde o seu escritório de contabilidade esta não é o mais importante, ficou claro que bons contadores conseguem atender a distância sem perder a qualidade.

A contabilidade.net é uma empresa de processamento, eles terceirizam atividade de processamento das empresas, apenas isso.

Se a sua contabilidade tiver uma rentabilidade menor que 40% a contabilidade.net é o caminho, porque você vai ganhar mais com menos trabalho e deixar de pensar em várias coisas como sistemas, processos e etc.

No momento que a contabilidade.net te libera tempo é possível ter outras receitas.

Quando o contador se liberta para gerar novas fontes de receita, terá mais tempo e mais qualidade de vida.

O contador consultor faz parte do negócio e pode contribuir com ideias e opiniões, tudo é construído em conjunto.

O poder da rede é ter inteligência coletiva.

imagem que represente gravação podcast entre Anderson Hernandes e Pedro Nery
Não existe certo e errado, existem várias formas de trabalhar e todas podem dar certo

Algumas farão sentido para você e outras não, mas é preciso ter maturidade para aprender um com o outro.

Um dos maiores problemas que a contabilidade tem e na Tactus Contabilidade Digital fazemos isso há tempo é separar o atendimento de operação.

Sem isso, sua produtividade cai muito.

Eles não são terceirização, são um estilo de vida para te libertar e você ser um contador consultor que muda a vida das pessoas.

A marca principal que eles usam é o contador!

A estratégia de branding é aproveitar o poder do ser humano.

Eles querem ser uma empresa de coração, gente que gosta de gente.

O contador consultor é um educador, alguém que transforma a vida das pessoas e por dentro é um ser humano incrível que se liberta, consegue ter mais propósito e cresce junto com as pessoas.

O contador consultor consegue viver do que ele ama e ser remunerado pela sua paixão.

E você está vivendo o que você ama ou está preso a processos?

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