Como a Contabilidade Online Econômica Cobra abaixo de 100 reais por mês

Você já se perguntou como uma empresa de contabilidade pode cobrar abaixo de 100 reais pela prestação de serviços? Hoje eu vou te mostrar alguns motivos que precisam existir para que seja possível que isso aconteça. Mas quero que fique bem claro a cada um de vocês que de maneira alguma estou incentivando isso, eu estou mostrando a você como isso acontece, não interprete mal esse vídeo.

O primeiro ponto que vou esclarecer a vocês é que a empresa que cobra esse preço não precisa na primeira fase do seu processo de lucro. Mas como é que uma empresa não precisa de lucro Anderson? Como isso acontece?

Sua empresa não tem investimento anjo

Se você montou o seu escritório de contabilidade, sabe que do momento que você monta até um determinado período não vai objetivar lucro, porque precisa ter uma base mínima de clientes, precisa conquistar os pagamentos do seu investimento inicial e precisa ter os resultados iniciais pra que depois você comece a atingir o seu ponto de equilíbrio e passe a lucrar.

Na startup a diferença é que esse período é muito maior, quando ela tem investimentos ela consegue se dar ao luxo de ficar anos sem obter lucro, quando eu falo anos podem ser quatro, cinco ou até mais anos sem ter lucro, porque o objetivo num primeiro momento não é buscar o lucro e sim o focar no crescimento.

O foco de uma empresa startup é o crescimento. Mas sobre qual crescimento estou falando? O de base de clientes. Para que você entenda como essa relação funciona, basta analisar que para fazer, por exemplo, hoje R$ 50.000,00 de faturamento dentro de uma empresa que cobra R$ 49,00 você precisa de cerca de 1000 clientes, 1000 clientes que entram pagando a base de R$ 49,00, 69,00 ou outro valor abaixo de 100 reais.

Ilusão no Mercado de Contabilidade Online

Agora é uma ilusão acreditar que todo mundo paga abaixo de 100 reais na contabilidade online econômica, algumas empresas pagam muito mais do que isso. Porém é importante que você saiba que a maioria entra buscando o valor mais baixo.  Pra isso você precisa ter uma base muito grande, ou seja, você precisa crescer muito para que atinja uma massa crítica, e para que chegue ao ponto onde você comece a atingir seus custos mensais.

E quando nós falamos disso temos que entender que essas empresas investem massivamente em mídia e em propaganda para fazer essa base de clientes crescer cada vez mais. Desde todo aquele GAP que existe desde o momento da concepção do negócio até o momento que ele vai chegar um dia a dar lucro, assim é possível sim que tenha esse serviço, desde que seja prestado por uma empresa que está nessa situação onde não está visando lucros.

Aporte de Investimentos

O terceiro ponto que podemos observar é que você não é 100% dono do negócio. Quando você monta uma startup, onde você teve um aporte de investimentos você não é dono do negócio, você é parte dele.

Mas não é dono 100%, então existe uma divisão entre você e os investidores, é claro que esses investidores vão querer retorno deste dinheiro, senão não haveria nenhum sentido alguém investir milhões numa empresa de contabilidade sem ter a intenção de um dia ter um bom retorno vindo disso.

Agora esses investidores visam que esse negócio se torne algo de fato muito maior. Então uma empresa como essa pode no futuro ser comprada por outra empresa, pode ser feita até um IPO (Initial Public Offering) dessa empresa, ou seja, as ações colocadas na bolsa de valores, ou pode simplesmente com a base de cliente esse dinheiro ter uma valorização e retornar a base dos investidores como lucros que não serão baixos conforme as projeções que estão sendo feitas dentro do mercado.

Isso mostra como é possível ter uma empresa com esses três elementos , quando você monta um negócio onde você não visa lucro , quando você privilegia o crescimento e quando você não é 100% dono do seu negócio.

O que você quer como empreendedor contábil?

Agora voltando àquela questão inicial, será que esse é realmente o objetivo de um empreendedor? Pra mim esse tipo de negócio não interessa nenhum pouco, porque eu nunca vou abrir mão de ser dono do meu negócio, e de ter a condição de tomar as decisões necessárias em relação ao meu negócio.

Pra mim é fundamental esse tipo de visão onde eu posso seguir com o meu negócio da forma que eu quero. Por exemplo, uma startup, ela precisa continuar trazendo clientes independente da qualidade do serviço que está entregando para o mercado, porque os investidores cobram isso.

Quando em uma startup dinheiro é colocado por investidores anjos, esses investidores querem saber a cada mês o que está acontecendo, então existe ali reports feitos a esses investidores dizendo como é que está a situação, e eles analisam, por exemplo, a base de clientes, o faturamento que foi gerado e também o churn que é à saída desses clientes, quanto maior ele for maior será a dificuldade de conseguir mostrar para os investidores que o negócio está indo bem. E esse negócio indo bem acaba sustentando futuros aportes a serem feitos.

Então na verdade nós não sabemos ao certo onde tudo isso vai chegar. Agora pra você que se sente um pobre mortal dentro do mercado de contabilidade e está preocupado com tudo isso, o que eu posso dizer?

Como administro meu negócio contábil

Vou me basear naquilo que eu faço, eu administro a minha empresa no meu dia a dia trazendo pra ela os diferenciais em relação ao mercado que eu opero, mostrando pro mercado a diferença do meu serviço em relação a um serviço de baixo preço, e faço ali um monitoramento do que está acontecendo com essas empresas novas, as startups que estão surgindo no mercado, que de certa forma estão querendo abocanhar a fatia de mercado que eu estou dentro.

Então fazendo isso eu estou protegendo o meu negócio, estou mostrando pro mercado que existem outras opções, que na minha concepção são muito melhores que um serviço de contabilidade online econômica onde você tem que fazer tudo, e lá na frente muito provavelmente ele vai te dar problemas. Mas até lá muitos empreendedores do mercado que estão concorrendo com esse tipo de empresa podem ter problemas e inclusive fechar as portas, por não aguentar a pressão que existe.

O que você pode fazer

Então, o que você precisa fazer? Olhe pro seu mercado, olhe pra sua empresa, o que a sua empresa está fazendo de diferente?  Pare de ficar reclamando do serviço barato e faça alguma coisa em relação ao seu negócio. Entenda o que está acontecendo dentro desse mercado e entenda exatamente como é que funciona esse mercado, se você vai lançar um serviço de contabilidade, lançou um serviço ou apenas este preocupado com o serviço de contabilidade online, com a concorrência da contabilidade on-line hoje, entenda melhor como tudo isso está acontecendo no mercado.

Uma maneira de fazer isso é dentro do meu curso, o curso Contabilidade online 2.0, ele traz informações fresquinhas pra você em relação ao que está acontecendo dentro de um mercado, de um modo geral e pode ser também uma oportunidade de que tenha ótimos resultados.

Vamos juntos fortalecer nossos negócios contábeis que com certeza iremos muito longe dentro do mercado.

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