Anderson Hernandes palestrará ao lado de grandes nomes na 13ª Convenção de Contabilidade do Estado do Ceará tais como Caco Barcelos, Eduardo Shinyashiski, Silvio Moreira, José Chapina Alcazar e Fernando Sampaio no evento que reunirá profissionais do mercado contábil de todo Estado do Ceará.

A palestra com o tema: Marketing Contábil para Novos Empresários ocorrerá no dia 10.05.

Conheça a programação completa do evento e não deixe de assistir a palestra de Anderson Hernandes e verá que ela mudará seus conceitos.

* Anderson Hernandes

O valor de um profissional no mercado é determinado por diferentes fatores incluindo o conhecimento e habilidades que possui, o grau de especialização, a raridade do que faz e a força da sua marca pessoal. Grandes empresas há décadas estão evoluindo na adoção de estratégias de marketing para construírem marcas de sucesso. Em relação às marcas pessoais ainda existe um longo caminho para ser percorrido, justificado tanto pelo desconhecimento de estratégias, quanto pela falta de profissionais especializados nesse tema. No último livro que publiquei intitulado “O Poder da Marca Pessoal nos Negócios” reuni dez diferentes estratégias para ajudar profissionais a construírem uma marca pessoal forte.

Hoje mais do que em qualquer momento anterior, as redes sociais fazem parte do dia a dia das pessoas e são a maior vitrine profissional já existente. Por meio dela, podemos fixar uma marca profissional forte, desde que saibamos aproveitar todo o potencial da rede. Exemplificando isso, nesse momento estou dentro de um voo de São Paulo a João Pessoa para ministrar uma palestra num grande evento da Paraíba. O motivo que levou a ser convidado para palestrar nesse evento está diretamente relacionado com o poder das redes sociais. Ao definirem quais seriam os palestrantes que participariam do evento, os organizadores realizaram uma enquete pelo Twitter na qual seus seguidores indicariam quem gostariam de ver palestrando no evento e para minha surpresa criou-se uma corrente para que eu fosse um dos palestrantes. A que atribuo esse resultado? A rede de pessoas que tenho criado em volta da minha marca pessoal.

Pessoas e as empresas estão sedentas por encontrar referencias no mundo profissional e você tem a possibilidade de ser mais um ou ser único. O que determinará aquilo que será profissionalmente está diretamente relacionado com o poder que a sua marca pessoal exerce. Uma marca pessoal forte gera algo que é amplamente valorizado por empresas em todo o mundo: a recomendação da marca. Pare e pense: o que faz uma pessoa que não recebe qualquer remuneração e sequer o conhece pessoalmente fazer uma recomendação profissional sua? Nunca subestime o poder de uma recomendação profissional e é sobre esse e diferentes outros fatores que abordo com maior detalhamento no meu novo livro.

A construção de uma marca pessoal é feita passo a passo, com a soma de pequenas conquistas e a ajuda de pessoas, com o investimento de muito tempo e com a orientação de profissionais especializados em personal branding.  Apesar de não ser uma tarefa fácil com plena certeza, uma marca pessoal forte proporcionará uma valorização profissional que justificará todo o investimento que você fez, portanto invista na sua marca pessoal.

* Anderson Hernandes é especialista em marketing e marca profissional, palestrante e escritor do livro “O Poder da Marca Pessoal nos Negócios” e outros seis livros. Saiba mais em www.andersonhernandes.com.br

No próximo dia 24.03 haverá a palestra Anderson Hernandes de encerramento do Fenecont, o maior evento do mercado contábil da Paraíba que acontecerá em João Pessoa.

Com a palestra "O poder do Marketing Contábil" Anderson Hernandes estará ao lado de grandes palestrantes do mercado contábil e empresarial como Jussier Ramalho.

Participe e aproveite a oportunidade única que conhecer uma palestra que mudará seus conceitos de marketing.

As inscrições poderão ser feitas diretamente no site dos organizadores:

http://fenecont.com.br

Mesmo palestrando há mais de dez anos, mantenho arquivados todos os depoimentos recebidos de pessoas que me assistiram, onde relataram os benefícios pessoais obtidos nos cerca de 90 minutos em que apresento dicas profissionais baseados no meu estudo, experiência e vivencia profissional. Seria natural que as pessoas fixassem a atenção nas estratégias e dicas apresentadas, porém são as histórias pessoais que compartilho, tais como meu projeto social sobre adoção e a história dos meus dois filhos adotivos que emocionam muitos e geram um feedback pessoal que vai muito além dos benefícios profissionais.

Durante todos esses anos são centenas de depoimentos e agradecimentos, incluindo dos que adotaram uma criança depois de assistir minha palestra ou os que me abraçaram chorando por se identificarem com a história contada por diferentes razões.

O mundo das palestras está repleto de palestrantes com uma amplitude de conteúdo técnico, profissional, motivacional e pessoal. No entanto, quando o palestrante reúne conhecimento prático, aplicável e uma história pessoal motivadora e emocionante, os resultados podem mudar a vida das pessoas. Dos sete livros que escrevi, um deles supera todos os demais no relato de resultados pessoais, pois trata do assunto da adoção de crianças e já foi baixado por mais de 100 mil pessoas. Todos os demais geram benefícios profissionais, mas esse motiva pessoas a alcançarem um sonho pessoal.

Ao subir no palco para fazer uma palestra, um palestrante pode simplesmente apresentar um conteúdo que fique gravado na mente das pessoas ou pode emocionar a ponto de mover o coração delas. Porém, as pessoas rapidamente se esquecem de um conteúdo bem elaborado, mas dificilmente se esquecerão de uma história que mudou a vida delas.

Entrevista de Anderson Hernandes concedida ao CRC-RS em momentos que antecederam a palestra sobre Marketing Contábil realizada na cidade de Encantado – RS

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É comum que pessoas otimistas sejam valorizadas, afinal é naturalmente motivador estar ao lado de pessoas positivas. Por outro lado, os pessimistas chegam ao ponto de serem evitados por outros por conta do modo negativo e pouco empolgante de encarar o futuro, podendo ser uma companhia deprimente para muitos.

Qual dessas duas categorias lhe parece mais adequada? Bem, o otimista possui uma espécie de filtro mental onde processa acentuadamente as chances de algo dar certo e minimiza os riscos de não darem. Isso pode ser um problema, afinal ignorar ou minimizar riscos podem tornar a pessoa menos efetiva e engajada com o resultado final e aumentando o risco de fracasso. Diferentemente do otimista, o pessimista tende a ser excessivamente detalhista e cauteloso, deixando de correr riscos calculados que poderiam gerar resultados positivos. Além disso, ele também tem pouco apoio de outros, afinal as pessoas normalmente se distanciam de pessoas negativas.

Por fim podemos acrescentar o realista, que por sua vez tem plena consciência dos riscos, não age com displicência nem burocracia excessiva ao tomar decisões e não se apega desnecessariamente a cada detalhe futuro. Ele sempre tem um “plano b” caso as coisas não ocorram como o esperado e não se empolga fantasiosamente com as possiblidades de êxito.

Todas as três características possuem vantagens e desvantagens que podem ajudar ou prejudicar conforme o contexto, com uma ligeira vantagem, em minha opinião, para o realista, que reúne o equilíbrio entre o otimista e o pessimista. É natural que as pessoas ao longo da sua vida desenvolvam características diferentes em consequência do momento ou situação que se encontram, ainda que a personalidade de cada um tenha a sua característica dominante. E você, já concluiu em qual dessas melhor se encaixa?

Anderson Hernandes

Com o mercado de contabilidade aquecido, as oportunidades para profissionais e empresas de contabilidade tem aumentado a cada dia. Para proporcionar melhor qualificação a todos os profissionais envolvidos nesse contexto, as entidades de classes da área contábil, tais como Conselhos Regionais, Conselho Federal, Sindicatos e Federação contábeis tem programado eventos em todo o Brasil para 2012.

Um profissional tem-se destacado por ser amplamente requisitado pela sua experiência em Marketing Contábil e Profissional. Com a agenda repleta de eventos programados para 2012, incluindo capitais tais como Fortaleza, Recife, João Pessoa, São Paulo, Curitiba, Porto Alegre além de diversas cidades em diferentes Estados, Anderson Hernandes é apontado como o maior especialista nesse assunto.

Autor do livro Marketing Contábil e prestes a lançar o novo livro O Poder da Marca Pessoal nos Negócios ele ainda escreveu outros cinco livros que tem ajudado profissionais de diferentes áreas a serem bem sucedidos profissionalmente.

Com plena certeza a classe contábil está envolvida na maior oportunidade nunca antes presenciada, porém a mais desafiante. Somente os profissionais que se ajustarem a nova realidade desse mercado é que serão capazes de colher os frutos dos próximos anos. Assim, não deixe de participar dos eventos programados para a classe contábil nos próximos meses.

Saiba mais sobre Anderson Hernandes no seu site pessoal www.andersonhernandes.com.br

O jogador de basquete da NBA Jeremy Lin, se tornou na mais nova sensação da liga de basquete americano. Para explicar os feitos de Lin um estudo conduzido pela Sport Science concluiu que ele é um jogador ágil, com aceleração de 0 a 15 Km em menos de 1 segundo, comparável a de John Wall a primeira escolha do draft de 2010, seu giro é de 875°/segundo comparável ao do atual MVP Derrick Rose, seu arremesso de 3 pontos tem o tempo de 0,60/segundo e é mais rápido que Ray Allen o maior cestinha de 3 pontos da NBA. Estima-se que esse jogador possa girar algo em torno de 1 bilhão de dólares nos próximos anos.

Apesar dessas habilidades, Jeremy Lin não foi convidado como bolsista para nenhuma Universidade e estudou por conta própria em Havard onde alcançou a incrível marca de 1450 pontos, 450 rebotes e 400 assistências na Ivy League.  Ainda assim, ele foi ignorado pelo draft e depois foi dispensado por dois times da NBA, até que finalmente foi convidado para o Knicks, teve a oportunidade de entrar em um jogo, marcou 25 pontos e não parou mais, comandando vitórias e se tornou na nova sensação na NBA.

Como pôde um jogador acima da média ter sido ignorado por tanto tempo? Comparativamente falando, quantos “Jeremy Lins” existe no contexto profissional sem o reconhecimento devido do mercado?

Não se sabe ao certo todos os motivos determinantes para que se levasse tanto tempo para Lin alcançar o sonhado resultado, mas possivelmente ele teve enorme dificuldade de estabelecer uma estratégia de promoção pessoal, semelhantemente como ocorre com muitos profissionais da atualidade. Além disso, esse exemplo mostra que nem sempre os melhores profissionais são os mais reconhecidos, para a frustação deles.

O mercado ignora muitos profissionais com grande potencial por diversas razões, exigindo deles muita persistência e estratégias de marketing pessoal para tornar-se atraente ao mercado e alcançar o destaque merecido.

A marca pessoal de um profissional é determinada por um conjunto de fatores que incluem desde suas habilidades, conhecimentos, comportamentos e a capacidade de transmitir uma imagem valorizada no mercado competitivo da atualidade. Se você for capaz de escolher uma estratégia adequada poderá encontrar a valorização profissional adequada assim como Jeremy Lin conquistou a sua. Pense nisso!

* Anderson Hernandes é palestrante especializado em marketing e marca profissional e escritor de 7 livros dentre eles o novo livro “O Poder da Marca Pessoal nos Negócios”  www.andersonhernandes.com.br

Confiram minha palestra na cidade de Encantado – RS no dia 02.03 com tema:

Marketing Contábil para Manter Clientes e Lucrar Mais

com Anderson Hernandes

Confira a programação do evento em http://www.crcrs.org.br

* por Anderson Hernandes

A maioria dos vendedores tem uma visão míope do que estão vendendo e o que os clientes comprando. Muito se fala sobre técnicas e passos da venda, mas pouco ainda se sabe sobre o comportamento e a mente do consumidor.

A venda tem dois pontos de vista distintos, que devem ser alinhados para que os resultados possam ser alcançados. Alinhar o que você está vendendo com o que o seu cliente está comprando não é uma tarefa fácil.

Há alguns anos eu estava à procura de um Barney para presentear a minha filha. Fui a duas lojas, sendo que na primeira, a vendedora mostrou três Barneys e as características de cada um deles. Perguntei o preço, agradeci e fui embora.

Na segunda loja, a vendedora, antes de qualquer coisa, perguntou para quem eu estava procurando um Barney, que obviamente não era para mim. Quando disse que era para minha filha ela perguntou então a idade e o nome dela. Só depois disso, ela me apresentou dois Barneys, exatamente os mesmos da loja anterior e usou a seguinte frase mágica: “Imagine quando você chegar na sua casa a Giovanna ver que o Barney canta: “Amo você, você me ama…””

Mesmo com toda a sua capacidade vendedora, ainda assim, ela não seria capaz de enxergar o real significado para um pai presenciar a sua filha recebendo o Barney e dizendo: “Barney de verdade, Barney de verdade…” Para a minha filha não era um boneco, nem um bicho de pelúcia, era o “Barney de verdade”.

Confira o vídeo dela e pergunte-se: Você sabe vender um sonho?

* Anderson Hernandes é palestrante com mais de 10 anos de experiência,  escritor e executivo formado em contabilidade, marketing e MBA em Gestão de Negócios pela ESPM especialista em Marca e Marketing Profissional

Conheça a introdução  do meu novo Livro:

O Poder da Marca Pessoal nos Negócios

Um dos motivos pelo qual escrevi o livro “O poder da marca pessoal nos negócios” foi presenciar e ouvir inúmeros relatos de oportunidades de negócios desperdiçadas por profissionais que menosprezaram a importância de uma marca pessoal forte. Meu objetivo é proporcionar aos leitores um conteúdo prático e aplicável, baseado em experiências importantes para o sucesso dos profissionais.

Muitas das aplicações que defendo no livro foram adaptadas, originárias de conceitos estratégicos aplicados a marcas empresariais, porque defendo a idéia de que elas podem ser adequadas à sua marca pessoal. Numa dessas aplicações destaco o marketing profissional que classifico como o conjunto de estratégias de marketing com o objetivo de alcançar resultados na promoção pessoal do profissional.

Hoje vivemos num momento que as redes sociais estão presentes no cotidiano das pessoas e desempenha grande influencia na estratégia de construção de uma marca pessoal forte. Por esse motivo, dediquei um capítulo específico do livro para apresentar diferentes aplicações, fornecendo dicas práticas de como utilizar as redes positivamente e como evitar que elas denigram o seu marketing pessoal.

O conceito de venda, desprezado por muitos profissionais que simplesmente afirmam que não são vendedores é outro ponto alto do livro que tenho certeza que contribuirá muito para seu sucesso profissional. Defendo a idéia de que todo profissional tem a oportunidade de “vender-se” muitos momentos de sua trajetória profissional e precisa estar atento a elas.

Num ambiente de negócios tão competitivo como o atual, uma marca pessoal diferenciada poderá ter um papel importante nos resultados que você poderá alcançar. Por esse motivo, tenho certeza que esse livro será uma excelente oportunidade para melhorar a percepção do mercado e aumentar o seu valor no contexto profissional.

Tenha uma boa leitura e ao final desse livro espero sinceramente que compreenda “O poder da marca pessoal nos negócios”.