ESCOLHAS PROFISSIONAIS QUE GERAM RESULTADOS

Existe um ditado que diz que você é fruto das suas escolhas.

Como esse ditado se aplica na prática? Como as minhas escolhas fizeram diferença na minha vida profissional?

Vamos falar sobre três importantes escolhas profissionais que fizeram diferença e que geraram muitos resultados. Acompanhe!

Dominar o marketing contábil

A primeira escolha foi quando eu decidi que seria uma pessoa referência na temática de marketing contábil. Essa escolha fez total diferença! 

Não foi uma simples escolha, eu não acordei um belo dia e pensei “agora serei referência em marketing contábil”, eu fiz o que devia ser feito para atingir o status de referência.

E não basta chegar ao topo do conhecimento, mas se manter no topo exige muito.

Quando você se torna autoridade em determinado assunto – pode ser na parte tributária, contábil, gestão – tem um trabalho para chegar lá e um trabalho para se manter nesse lugar.

É um trabalho que deve ser contínuo.

Estou sempre aprendendo com outras pessoas, inclusive fora do Brasil, que aplicam estratégias de marketing que não são do mercado contábil, tudo isso para modelar para o mercado contábil. É preciso diariamente entender o que mudou como ferramentas e campanhas, o marketing não é uma ciência exata, ele muda o tempo todo e isso me obriga uma atualização constante para manter o meu processo como referência desse tema.

Resultados obtidos

Quais os benefícios que eu ganhei por fazer isso, por um dia escolher ser referência no marketing contábil?

Vários! Primeiro, aplicados a minha própria empresa.

Se a Tactus Contabilidade está onde está – e ainda vai chegar muito mais longe – é porque aplicamos estratégias de marketing.

Inovar nos proporcionou uma ótima aquisição de clientes e resultados excepcionais.

Esse é o primeiro resultado que nós temos em relação a essa decisão que eu tomei.

E o segundo resultado é que por me tornar referência eu também criei outro negócio paralelo, onde eu consigo monetizar e ter resultados baseados no meu conhecimento.

Isso é factível, da mesma forma que eu já aprendi com outros colegas temas que eu não domino muito bem para aplicar na nossa empresa contábil, os profissionais da minha empresa contábil foram aprender com esses colegas, é um jogo de ganha-ganha. 

Quanto mais você se torna referência, mais você tem que continuar aprendendo e mais resultados continua gerando, tanto para seu negócio principal tanto para negócios paralelos que você possa construir.

Essa escolha faz total diferença nos meus resultados. Continue acompanhando!

Gestão da minha empresa

O melhor resultado que eu tive em relação a isso, foi evitar a quebra da minha empresa contábil.

Por melhor que nós fossemos em marketing, tínhamos falhas de gestão. Essas falhas estavam diretamente relacionadas as minhas falhas pessoais, em cuidar de determinados aspectos e quando eu vi que realmente precisava de mudanças, eu mudei completamente.

Passando por um novo processo de aprendizagem para entender melhor leitura de métricas, técnicas de gestão e processos de decisão. Criei uma série de artifícios internos, isso me permitiu tomar decisões muito mais assertivas.

Essas decisões, somadas a aprendizado e aplicação das estratégias de marketing, fazem total diferença para o meu negócio.

O meu financeiro me dá report ao final de cada dia, sobre assuntos relevantes como: inadimplência, tracionamento de clientes, recebimento na recorrência, nosso caixa e faço uma avaliação disso, para que mensalmente essas informações sejam incluídas em um dashboard pessoal, onde  tenho informações para tomada de decisão.

Fazer escolhas certas

Consigo enxergar cada ponto essencial para tomada de decisão no meu negócio a partir do momento que eu tomei a decisão de efetivamente ter a gestão da minha empresa contábil nas minhas mãos, eu ganhei muito com isso.

Nós hoje temos uma empresa saudável e lucrativa, que tem técnicas de gestão até para reportar para os demais sócios, ou seja, temos uma empresa completamente diferente.

É até estranho pensar que há alguns anos eu quase quebrei a minha empresa por não fazer isso muito bem.

Colocar a gestão em prática

Você não pode ter uma empresa contábil à deriva, sem ter um direcionamento. Portanto, é precisa efetivamente ter o controle sobre a sua empresa contábil e dominar a gestão da sua empresa.

Por mais antagônico que isso possa parecer, existem situações em que o profissional contábil – que faz a contabilidade dos clientes – não faz a própria contabilidade, a própria gestão ou não tem os números da sua própria empresa. Muitos falam de contabilidade consultiva e sequer fazem isso na sua empresa, pois não dominam o seu negócio.

Isso faz uma diferença muito grande.

Essa escolha mudou a minha vida profissional e pode mudar a sua vida se este for o seu caso.

Formar um time de qualidade

Outro diferencial foi ter à minha volta as pessoas certas e alinhadas para aquilo que elas podem fazer de melhor e engajadas para ajudar o nosso negócio a evoluir. Foi com essas pessoas que eu decidi que efetivamente dividiria o “bolo”.

E ao fazer isso, eu consegui trazer um nível de engajamento diferenciado, pessoas que estão também envolvidas com o nosso negócio.

Se algo der errado, todos os sócios saem perdendo e não somente eu, existem outras pessoas que também estão envolvidas com isso.

Muitos no mercado contábil não conseguem evoluir, porque não conseguem ter esses braços estratégicos.

Eu não quero ser a principal estrela da Tactus Contabilidade, porque quero ser a pessoa que consegue encontrar as estrelas certas, para que elas possam executar muito bem suas funções, melhor do que eu mesmo executaria.

Você não será bom em tudo, você precisa ter pessoas boas em coisas estratégicas.

Nós temos uma direção muito boa dentro da nossa área comercial, que nos ajuda no processo de tracionamento, temos também uma boa direção no operacional e tenho pessoas chave na parte operacional para ajudar essa direção.

Essas pessoas que estão envolvidas, que tem remuneração variável e efetivamente estão contribuindo para construção do nosso propósito, elas sabem que tudo o que criamos fará a diferença na vida delas, o engajamento é diferente.

Você deve dividir para multiplicar sempre e para isso precisa encontrar essas pessoas certas.

Para encontrar essas pessoas, temos um filtro muito rigoroso que nos ajuda na seleção, temos um processo de retenção e investimos muito na formação das pessoas.

Estamos sempre olhando para as pessoas que chamamos de “High Potential”, encontramos pessoas de alto potencial e elas vão sendo mentoradas.

Tudo isso é feito para que elas possam efetivamente melhorar mais e quem sabe tornar-se sócias da Tactus no futuro, dentro do programa de partnership.

Ou seja, os conhecimentos que nós aplicamos no mundo de startups e empreendedorismo de alto nível que fez toda a diferença na nossa empresa.

E essa escolha, de ter as pessoas certas, realmente mudou o nosso jogo.

Portanto, se você:

• Fizer as escolhas certas para o seu negócio;
• Buscar ser melhor em determinado assunto;
• Ser referência em determinado tema;
• Se tiver a gestão do seu negócio na sua mão;
• Assumir o protagonismo da sua empresa contábil;
• Tiver a sua volta pessoas excelentes que entregam de verdade.

Eu tenho certeza de que com isso seus resultados farão total diferença.

Você, definitivamente, é fruto das suas escolhas.