APRENDIZADOS COM CONTADORES RICOS NA CONTABILIDADE

Você já pensou como seria bom ter a oportunidade de entrevistar um empreendedor contábil que ficou rico na contabilidade, e ainda pedir uma dica para ter resultados, como você se sentiria?

Eu tive a oportunidade de entrevistar alguns empreendedores contábeis, que são muito bem sucedidos e vou compartilhar com vocês cada uma das dicas que consegui, para que possa também ter sucesso na contabilidade. Vamos nessa?

Alinhar aspectos essenciais

“Colocar dezenas de clientes, equalizando gestão de processos, pessoas e tecnologia com a aquisição de clientes.”

É bem interessante que você entenda essa relação entre aquisição de clientes, processos, tecnologia e pessoas.

Não basta ter a sua entrega bem alinhada, se não tem uma boa aquisição de clientes, e não adianta ter aquisição de clientes se não tem entrega processualizada com tecnologia e pessoas engajadas com a sua marca contábil.

Para ter sucesso é preciso equalizar todos esses pontos.

Arte da persuasão

“Capacidade de vender: serviços, ideias para sócios e ideias para equipes.”

Isso vai muito além de vender, você precisa ganhar as pessoas que estão a sua volta sendo persuasivo.

Sozinho não vai construir nada muito relevante, precisa de pessoas que acreditem na sua ideia e comprem seu sonho.

 Os negócios que mais performam na contabilidade não foram construídos sozinhos, é preciso montar um bom time, convencer pessoas e ter credibilidade.

Você precisa saber se vender, vender as suas ideias e seus serviços contábeis.

Visão Sistêmica

“Resolver problemas operacionais, eliminar a contabilidade atrasada, com processos e tecnologia.”

Ser operacionalmente eficiente é fundamental para ter resultados.

E nessa dica é muito importante entender que precisa olhar a sua empresa como um todo.

A operação não resolve todos seus problemas, mas sua empresa tem que ser operacionalmente eficiente e não pode ter GAPs.

Caso contrário, isso vai atrasar a sua contabilidade, sem um bom alinhamento aliado a tecnologia, terá problemas para ter um negócio contábil bem sucedido.

O papel de gestor do negócio

“Deixar de pensar como contador, para tomar decisões como gestor.”

Sempre acabo batendo muito neste ponto nos meus conteúdos, você tem que olhar para o seu negócio como um gestor.

O olhar do gestor sob o ponto de vista de investimento, análise de riscos, controles internos e retorno financeiro.

A visão maciça de um gestor, de alguém que não é apenas um operacional, é importante para atingir um propósito.

Pessoas que fazem a diferença

“Delegar para pessoas certas, delegar não é largar, acompanhar, monitorar através de indicadores, não é o exímio técnico, mas aquele que sabe trazer as pessoas certas para cuidar de aspectos técnicos e operacionais.”

Não basta ser a estrela do seu time, você precisa de uma constelação para fazer sentido.

Um dos grandes segredos do sucesso da nossa empresa contábil foi entender que eu precisava contratar pessoas muito melhores do que eu naquilo que elas fazem.

Além de contratar, eu precisava confiar nessas pessoas.

 Mas, como dito na dica: confiar não é largar. Você precisa ter pessoas excelentes para conduzir os aspectos relevantes do seu negócio, sob a sua supervisão.

O empreendedor de sucesso deve estar alinhado para gerir o negócio dele e deve ter pessoas – que podem ser sócios ou braços – para tocar a parte operacional e técnica, porém, ter o controle de tudo o que está acontecendo em todo o fluxo.

Solidificando os relacionamentos

“Relacionamento com clientes e pessoas é a base para o sucesso.”

O relacionamento abre portas para acelerar o crescimento.

A construção de bons relacionamentos traz também credibilidade com as pessoas.

Saber se relacionar, construir um networking e ganhar de fato as pessoas é algo preponderante para que tenha resultados.

Relação entre cliente e empreendedor

“Gaste energia com o relacionamento com o seu cliente.”

Isso tem a ver com relacionamento, mas neste caso, sobre gastar energia no relacionamento com o cliente.

Por que isso?

Porque o cliente é a base de tudo e olhando o background de empreendedores de sucesso, entendemos que eles sabem construir essa relação com maestria.

Para ter sucesso é necessário transformar a empresa numa referência de relacionamento com o cliente.

Lidar com os negócios

“Entender, desde o início, que temos uma empresa e encarar com seriedade e profissionalismo.”

É preciso saber desde a concepção da sua empresa, que o que tem é um negócio.

Qualquer negócio demanda responsabilidade, alinhamento de pessoas, processos e o uso intensivo de tecnologia.

Essas são dicas de pessoas que ficaram ricas com a contabilidade, que construíram negócios grandes e expressivos no mercado, além de promissores, produtivos e com muito resultado.

Isso serve de referência para você que está começando ou que quer ter resultados efetivos na sua empresa.

Você pode entender com tudo isso que não existe uma receita de bolo, ou seja, não existe uma mágica para ganhar muito dinheiro, tudo é fruto de muito trabalho e persistência.

Não existe um padrão, cada empreendedor apontou um ponto forte. Mas um acaba se relacionando com o outro.

E isso te dá uma série de insights práticos para poder aplicar no seu negócio.

Você pode construir um negócio diferenciado e ter muito sucesso na contabilidade, mas existe muito trabalho por trás disso.

O mercado contábil é fantástico, mas como qualquer outro mercado os resultados são bastante variáveis.

O sucesso depende de uma série de fatores.

Você já tem as dicas, que tal colocar em prática?