Sua empresa de contabilidade pode gerar grandes resultados

Como Ganhar muito Dinheiro com a Contabilidade

Um empreendedor contábil tem muitas expectativas relacionadas ao seu negócio, e isso  é bastante comum.

Mas, você sabe se é realmente possível ganhar muito dinheiro através da contabilidade?

Primeiro vou falar um pouco sobre a minha concepção de ganhar muito dinheiro com contabilidade.

Na minha concepção essa situação ocorre quando você tem uma empresa contábil que te permite realizar os seus objetivos e sonhos.

Dentro de uma normalidade é claro!

Não estou falando que vai ficar milionário da noite para o dia , ainda que isso possa acontecer, mas de ficar milionário com muito trabalho dentro da contabilidade.

A sua empresa de contabilidade pode conquistar grandes resultados
Conquiste grandes resultados com sua empresa contábil

Existe muita gente numa situação muito confortável financeiramente que está trabalhando com contabilidade, mas, o que as pessoas fizeram para chegar nessa posição?

Para que isso de fato aconteça é necessário que alguns fatores sejam desenvolvidos.

Eis algumas dicas!

Faturamento

A primeira dica é: para que seu negócio de fato dê resultados será preciso escalar o seu empreendimento.

Trabalhando sozinho ou com um grupo muito pequeno de pessoas, limitando o número de empresas que você pode atender será possível viver bem, claro, muito bem, mas não vai permitir talvez que alcance grandes rendimentos atuando com a contabilidade.

Isso porque a cada dia mais, para que as coisas aconteçam, é necessário escalar a sua empresa para que possa ter efetivamente resultados.

Se você trabalha com pequenas empresas, que te rendam, por exemplo 20k de faturamento mensais, tal faturamento está em bom nível e tem um custo até baixo, mas é o suficiente para que viva uma vida mediana, confortável, mas não será esse o rendimento que permitirá que você diga que ganhou muito dinheiro. Para isso terá que ganhar mais.

Para chegar ao ponto de ganhar muito dinheiro é preciso ter mais rentabilidade, mais sobra e mais lucro em relação ao seu negócio.

Confira os resultados do seu rendimento
Examine os resultados do seu faturamento

Na escala do seu negócio é possível alcançar essa rentabilidade e evoluir.

Mudanças para o seu Negócio

A primeira coisa que deve pensar é se está disposto a escalar o seu negócio, pois esse processo requer que esteja disposto a uma série de mudanças:

  • Aumentar o seu time;
  • Trazer novos clientes para a sua base;
  • Crescer o faturamento da sua empresa contábil a cada dia;
  • Aumentar o valuation da sua empresa.

Ao pensar no conceito de se tornar rico com a contabilidade é preciso entender que se tem um negócio e ele tem um preço, que corresponde ao valor de mercado dele.

Quanto maior for o valor de mercado – isso é bem importante caso um dia resolva deixar a sua empresa deve saber o valor dela – maior será o valuation do seu negócio.

Verifique a posição da sua empresa no mercado e qual o seu valor
Identifique o valor do seu negócio e o posicionamento dele no mercado

E esse valor é estimado através da análise de alguns fatores e um deles está relacionado aos clientes que nós temos e quanto esses clientes deixam de faturamento todos os meses na nossa empresa.

Essa valuation da empresa aumenta concomitantemente com o processo de escala e isso torna o negócio diferenciado.

A escalabilidade é a primeira coisa que você deve se preocupar na sua empresa.

Negócios Paralelos

A segunda dica é: os empreendedores que têm resultados significativos na contabilidade possuem negócios relacionados a contabilidade, mas que não são necessariamente pura ou simplesmente voltados à contabilidade.

É claro que eu não quero dizer que isso é uma regra, pois no campo dos negócios não podemos estabelecer nada como regra fixa, mas esse é um fato recorrente que venho analisando no mercado com os cases de sucesso na contabilidade.

Os negócios que estão se criando paralelos à contabilidade são variados:

  • Franquias dentro da contabilidade, ou seja franquearam a marca da empresa deles e o know how que eles adquiriram;
  • Criaram empresas de software conectado com a contabilidade;
  • Criaram empresas paralelas de imóveis, exportação, jurídicas, etc.

Existem inúmeras possibilidades…

Novo Negócio

E agora nós temos novas possibilidades com empresas como as de BPO financeiro, que podem ser criadas independente da contabilidade, ou seja, você não precisa dele dentro propriamente da contabilidade, é um negócio novo.

Mas, é o tipo de negócio que ajuda a levantar a empresa contábil e cria um faturamento adicional.

Na prática você vende mais para o mesmo cliente se ele contrata o serviço de contabilidade, por exemplo, e paga X contratando o de BPO paga 2X.

Na prática é como ter dois clientes em apenas um.

Isso vai se multiplicando ao passo que o empreendedor vai acrescentando itens na sua prestação de serviços como: serviços jurídicos, gestão de pessoas, tecnologia e software.

As empresas de software e gestão financeira hoje querem ter os contadores como parceiros e isso gera um ganho complementar.

Estabeleça parcerias para seu negócio contábil
Encontre parceiros para sua empresa de contabilidade

Para alcançar resultados diferentes da média você não pode enxergar a empresa somente como uma empresa de contabilidade, pois, você pode fazer muito mais que a contabilidade.

Pode oferecer treinamento, por exemplo, para os funcionários do seu cliente e com isso gerar mais resultados.

Esse processo acaba ficando um pouco complexo para se administrar, caso você trabalhe sozinho.

Por isso tente estabelecer parceiros estratégicos para o seu negócio contábil e criar uma teia de novos negócios atrelado ao seu negócio contábil e, com certeza, poderá monetizar através disso.

E isso eu posso dizer, pois estou próximo a pessoas que estão tendo resultados formidáveis.

Consegue entender como o networking é um ponto importante?

Nessa procura por aumentar o lucro do seu empreendimento é preciso reconhecer que o networking te ajuda a entender como pode compartilhar informações e, com isso, identificar oportunidades.

Estabeleça relações com pessoas que tenham o mesmo interesse
Compartilhe informações e identifique oportunidades por estabelecer relações que tenham o mesmo objetivo

Estando próximo de pessoas bem sucedidas na contabilidade a sua tendência é se tornar uma pessoa bem sucedida também.

Investimento

A terceira dica é: pensar nos seus serviços contábeis efetivamente como um negócio.

O empreendedor deve olhar para o seu negócio contábil como agente principal e investidor.

Estando num processo de escala, como citei acima, o negócio precisa de investimento.

Como, no caso, o próprio empresário é quem vai investir no negócio chamamos isso de Bootstrapping.

Bootstrapping é quando você tem o valor investido pelos próprios sócios, quando não há investidor anjo ou qualquer outro, como  é o caso da Tactus.

No meu caso tenho outros negócios que me permitem investir no meu negócio contábil.

Se eu parasse de investir hoje no meu negócio e de fazer processos de aquisição eu passaria a ter o resultado que eu tenho hoje diante a minha situação atual.

Ou seja, caso eu diminuísse todos os custos não-operacionais como marketing entre outros que tenho hoje, que nos permite alavancar a nossa carteira de clientes, passaria a viver com os resultados que eu tenho hoje na contabilidade.

Mas esse não é o meu objetivo. Nesse momento eu olho a minha empresa contábil como um negócio contábil e tenho planos bem maiores para ela.

Então, se você quer ir além e ganhar mais dinheiro precisa ter esse olhar.

Um exemplo de empresa que alavancou absurdamente nos últimos anos é o Abertura Simples.

E ela alavancou, pois conseguiu criar negócios paralelos ao da contabilidade, que é o negócio central dele, e com isso ele monetizou e tudo o que está relacionado com a Abertura Simples gera para ele resultados.

E assim como ele outros empreendedores contábeis também fizeram isso: olharam o negócio contábil deles não só sob a ótica de um profissional, mas com o olhar de investidor e empreendedor.

Amplie a visão do seu negócio
Observe o seu negócio como um investidor

Isso faz grande diferença, quando você começa a olhar o seu negócio como investidor você consegue encontrar o caminho para o sucesso.

É efetivamente possível ganhar muito dinheiro com a contabilidade, o mercado contábil está cheio de oportunidades e vai dar muito resultado positivo se você procurar todos os meios possíveis para alavancar o seu negócio.

Espero que esse conteúdo tenha contribuído com o seu negócio, esse é o meu objetivo: trabalhar os meus alunos e meu público para ter resultados com a contabilidade.

Aquilo que eu aprendo, aquilo que eu aplico procuro passar a vocês para que também tenham resultados.

Se aproxime de pessoas que já obtiveram resultados, pois com elas aprenderá na prática como chegar até eles.

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Notificação de
Guilherme Gonçalves de Faria

Anderson, entendo no aspecto da necessidade do profissional contábil adquirir novas habilidades. Porém quanto ao empresário contábil que cursou no passado apenas curso Técnico de Contabilidade, entende que seja necessário que o mesmo venha a cursar a graduação em Ciências Contábeis?

Guilherme Gonçalves de Faria

Prezado Anderson, esta pergunta que realizei é pertinente ao assunto e não entendo porquê não houve resposta.

Guilherme Gonçalves de Faria

Anderson, gostaria que falasse sobre a necessidade do contador obter uma nova graduação em Administração para assim conseguir administrar melhor o seu negócio contábil e os negócios paralelos à contabilidade, assim como fez você que é formado em Marketing. Também gostaria da sua opinião sobre a necessidade do empresário contábil que é Técnico Contábil de realizar uma graduação em Ciências Contábeis para tornar-se um Contador.

Flávio de Oliveira Neves

Excelente artigo Anderson Hernandes, você não só passou seu conhecimento de mais de 20 anos de experiência na área contábil como também as transformações que estão ocorrendo dentro do setor contábil, onde algumas raras empresas tem obtido bastante sucesso e outras infelizmente estão ficando para trás, a velocidade das mudanças ocorrem de forma tão rápida que percebi que mesmo a sua empresa Tactus necessita de se reinventar e inovar todos os dias. Já tive a honra de participar de cursos e imersões na Tactus, sem dúvidas é uma empresa em que podemos nos espelhar. Parabéns pelo seu esforço pessoal em… Read more »

Thomas

Muito bom artigo, simples e esclarecedor. Parabéns!

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